le Blog de Jean-Baptiste Rudelle

Un petit mot pour signaler que mon nouveau livre "Bien investir en publicité sur internet" est paru (co-écrit avec Jérôme Boutellier). Il est disponible sur Amazon et la plupart des libraires en ligne. Je vous livre la quatrième de couv :

Ce livre s’adresse à tous les annonceurs qui souhaitent faire de l’Internet, un canal marketing majeur. Conçu comme un guide pratique, il décrit de manière claire, précise et très didactique les différents leviers publicitaires utilisés sur ce média et en compare leurs impacts respectifs. Surtout, il fait le point sur les dernières évolutions en matière de technologie et de tactiques d’investissements sur Internet. À partir de témoignages et d’exemples très concrets, ce livre permet de comprendre comment la mesure ultra précise de la performance a révolutionné la manière d’approcher la publicité. L’ouvrage donne aussi les clés pour décrypter et anticiper les nouvelles tendances qui se dessinent dans les années à venir.

Les principaux chapitres :

1/ Les principaux formats publicitaires (bannières interactives, liens sponsorisés, courriers électroniques,...)
2/ Les techniques de ciblage publicitaire (ciblage par sociotype, ciblage contextuel, profilage, reciblage,...)
3/ La mesure de l'impact publicitaire (exposition, audience, conversions,..)
4/ Les modèles économiques publicitaires (cpm, cpc, cpa, modèles hybrides..)
5/ Exemples de tactiques d'investissement (Témoignages de Digitick, Nexity, Sarenza, Price Minister, JV web, AXA global direct)

On sait qu’une partie de l’industrie musicale est malade, car elle n'a pas compris les changements radicaux qu’imposaient Internet à son modèle. En France, peu de gens ont encore conscience que le modèle traditionnel de la presse écrite (et de la télé d’ailleurs) est aussi en passe d’être broyé. Pour lire une des synthèses les plus radicales sur la question, voir le magistral article de Clay Shisky.

Entre autre défi, la publicité sera de moins en moins capable de subventionner la presse. Le fait de pouvoir enfin mesurer de manière très précise l’impact d’une publicité provoque un effondrement des CPM réels.

Intéressant, cette irruption du tout quantitatif va aussi avoir des impacts majeurs sur le marché de la publicité lui-même. L’effondrement des CPM a une conséquence radicale : seuls les acteurs les plus productifs seront capables de survivre. Or dans la publicité, la seule manière d’être hyper productif est d’investir massivement dans la technologie. Cela promet d’être très difficile pour beaucoup d’acteurs traditionnels de la pub qui n’ont absolument pas cette culture.

Ce n’est pas un hasard si Google, le leader incontesté de cette tendance technologique, vient du monde du software et non de celui de la publicité. Il y a de fortes chances que les leaders de demain aient suivi un chemin similaire. A suivre. :-)

Je viens de finir un livre édifiant sur la débâcle française de Mai 1940, et cela m’a rappelé… la loi Hadopi. Quel rapport me direz-vous ?

Dans les deux cas, nos chères élites ont raté une révolution technologique majeure et s’enferrent dans une vision du monde totalement obsolète. Bien sûr, les conséquences d’Hadopi seront moins dramatiques. On va juste tout droit au ridicule et à un gros gâchis.

Depuis que la loi est revenue sur le devant de la scène médiatique, j’entends sur les médias officiels une telle dose de ce qu’il faut bien qualifier de désinformation massive, que je n’ai pas pu m’empêcher de revenir sur le sujet avec cette note.

On nous répète en boucle que si on ne fait rien, les méchants pirates risquent de tuer la création musicale. Cette affirmation repose sur une confusion majeure entre marché du CD et marché de la musique.

Oui, il est vrai que le marché du CD subit une véritable descente aux enfers. Et ce n’est qu’un début. Sa mort est programmée, car ce support est tout simplement devenu obsolète. Je peux comprendre que ceux qui ont vécu dessus pendant 20 ans ne soient pas contents. Mais on n’y changera rien.

Par contre, la musique est en excellente santé : les concerts petits et grands sont pleins, la création est prolifique, on n’a jamais eu autant de musiciens amateurs et professionnels. Ce dynamisme est en grande partie dû à Internet et notamment aux… facilités du téléchargement. Comme le fut en son temps la radio, Internet est en effet un formidable canal de promotion pour la plus importante source de revenus des artistes : les concerts (ainsi que les produits dérivés pour les plus entreprenants).

Et contrairement à la radio, Internet bénéficie avant tout aux petits artistes malins (et talentueux quand même !). Le web leur offre en effet des moyens de promo d’un rapport puissance / coûts sans équivalent dans le passé. On pourrait faire le même raisonnement pour les films : le DVD est en perte de vitesse, mais les salles de cinéma ont battues en 2008 des records de fréquentation. La formidable puissance promotionnelle offerte par un Allociné a certainement un rôle dedans.

Pour revenir à la loi Hadopi, outre qu’elle promet d’énormes difficultés juridiques sur son application, elle entraine un détestable climat de flicage et de suspicion sur le net. Après on s’étonnera que certains internautes deviennent paranos sur la protection de leur vie privée ! On n’a pas finit de voir les dommages collatéraux de cette loi stupide sur le e-commerce et le développement de l’économie numérique.

Le comble du ridicule est que Hadopi est déjà techniquement complètement dépassée (voir ce post très drôle). Son triste destin est de rejoindre au cimetière la loi DADVSI. En attendant que nos chères élites politiques comprennent enfin comment marche Internet, et les implications économiques que cela entraine.

Désolé, plus beaucoup de temps pour blogger. Ma petite entreprise m’accapare de plus en plus. Alors, juste une petite note rapide et puis, je vais sans doute mettre ce blog en sommeil pour quelques temps.

Petit retour sur la chance. Oui, oui, le métier d’entrepreneur nécessite de la chance. Mais au fait, c’est quoi la chance ? Ben, c’est avant tout un  ou une succession d'événements qui ont bien tourné. Donc si je peux trouver pleins de choses à faire où dans 95% des cas, cela va marcher, la vie est belle. L’ennui est qu’en général on ne maitrise pas tout, et donc que souvent la chance dépend pas mal du hasard, même si après coup, on aime bien se dire que tout était prévu.

Cela dit, j’adore cette remarque d’un grand patron dont j’ai oublié le nom :

Bizarrement, plus je travaille, plus j’ai de la chance. :-)